现我将讨论会的精华精髓整理成文,向各位领导同仁汇报如下:活动营销想要旺丁又要旺财
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2010中国博爱企业集团营销工作会议报告,发言稿 透彻营销真理

发布时间:2013-10-18   浏览次数:89次   作者:未知    标签:郑州seo 郑州seo推广 郑州网站推广

现我将讨论会的精华精髓整理成文,向各位领导同仁汇报如下:

活动营销想要旺丁又要旺财
我们总结了:一个原则,八个关键词,五项注意。
 
一个原则就是:因地制宜。“无论黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫。”做大活动也好,小活动也好,打公益牌子也好,直接促销也好,只要是适合自己的活动,就是成功的活动。
 
八个关键词:
第一个关键词:立意高远。
任何一个活动都要立意高远,要有明确的使命和目标。现在有很多人是为了组织活动而组织活动,不知道做活动的终极目的是什么,可能他们心里很清楚,做活动的目的是盈利。盈利是非常正确的,也是非常需要的一个目的,但不能成为唯一的目的。这个社会活动太多了,论坛太多了,而真正有价值的,能够推动社会进步发展的活动是所有人都非常期待的。所有,任何活动首先要有一个高远的立意,就像写文章要有一个非常好的中心思想。
 
第二个关键词,恪守标准。  
恪守标准这一点说起来非常简单,做起来也非常难。所有做活动的同志、朋友其实日子过得都很难。为什么?因为被我们评选的那些人,显然要比我们要聪明,我们不要幻想忽悠他们,他们之间往往是非常熟的,我们唯一能做的就是老老实实说明情况。一旦他们感觉被欺骗,不但他们以后不再参加你的活动,他的朋友圈也不会再参加你的活动,你马上就会陷入可怕的恶性循环。只要标准把握得好,我们就能感召他们来参与和支持我们的活动,而且他们会和你成为好朋友。保持自尊才能获得别人的尊敬,恪守标准才能为自己带来尊严!
切忌“扯虎皮,拉大旗”。
 
第三个关键词,整合资源。
现在是一个资源整合的时代。我们要善于和敢于整合资源。我们要想清楚,我们拥有什么资源?我拥有的资源对谁最有价值?谁拥有我们需要的资源?我们怎样才能用较小的代价获得这些资源。有没有可以进行资源置换的可能,有没有开展资源整合和策略联盟的机会?
还有,整合资源并不是要找那些别人很在乎的资源,比如说你问农民要土地,他怎么会给您呢。我们要找到对我们很有价值,而对别人来说很丰富的资源,我们再换给他比较有用的资源。
引用我们林志忠主席的一句话:“只要不是绿帽子,别人的什么牌子,只要对我们游泳的,都要去带。”
 
第四个关键词,塑造价值。
做活动时我们要弄清楚“我是谁,为了谁”。确实,我们要一定要学会创造价值。
价值是对四个方面的人而言的,一个是台上的嘉宾,第二是台下的听众,还有是一个方面是赞助商,当然还有一方面是我们的媒体,我们的媒体也需要很好的新闻素材。只有论坛或者说活动的所有参与者都从中获益,大多数人都感受到了价值的存在,这样的活动才有生命力。当然,我们没必要一味的去迎合所有人的要求,因为总会有一部分人不是我们的目标客户。
其实,我们大家举行的活动是一种新的媒体,我称之为交叉媒体,活动现场本身就是一个大的载体。
创造价值还体现在后续的报道和延伸产品,包括书籍、光盘、报告等。
 
第五个关键词,注重细节。
这一点所有的人都清楚。但是我们往往说得到,做不到。日本企业跟中国企业的区别是,日本企业往往能说到做到,而中国企业的员工往往很聪明,很容易学会,也很容易做到,但就是坚持不了。
 
第六个关键词,持续创新。
这个创新不一定要原创,引用我们林志忠主席的名言就是:“学会借鉴,端别人炒熟的菜肴,你再加点葱花,作料,换个菜名,不仅成了你自己独创在菜肴,而且味道还不错。”
 
第七个关键词,立体传播。
通过整合、沟通、交换得来的。在和媒体的合作过程中,我们首先要想到媒体的需求,是订阅用户、广告客户,还是嘉宾资源、品牌宣传,哪一种需求是对方最在乎的,以及我们如何满足切实有效地满足媒体的这种需求。
 
第八个关键词,永不放弃。
很多活动原本立意很好,一开始搞了两次也觉得不错,但可能第三次受到挫折就不搞了,这样一定不能创造出一个好的活动品牌。好多影响力大的活动都是因为坚持,坚持才有成功。
 
【五项注意】
 
第一:注意整合团队。
这个团队包括:我们活动营销的合作对象,政府机关,职能部门,行业协会。还包括我们一个营销团队的分工与合作。再次引用我们林志忠主席的名言:“做一场活动,一定要是集体的智慧,分工的模式,相互沟通,流水线式的流程,绝对不能单人,单思维作战,团队分工合作,合力必赢!”
 
第二:注意活动的立体化
活动营销需要媒体发动、政府支持、业界跟进、专家把脉、市民参与、有呼有应、有头有尾,才算是成功。媒体宣传还应注意立体化,报纸、电视、广播、网站、杂志、户外等互动宣传。
 
第三:注意把握强度和密度
活动既不能太密,也不能太疏,否则竞争对手会有机可乘;既要一波接一波,高潮迭起,又不能透支资源,损伤市场元气。
每一年策划的活动宁可少而精,也不能多尔泛滥。引用我们林志忠主席的一句话就是:“砍掉你手里80%的案子,无限放大20%的案子。”
 
第四:注重调研策划、分析论证,不打没把握的仗
八成胜算才能出击,避免雷声大,雨点小,避免虎头蛇尾。活动烂尾对媒体公信力及形象杀伤很大,是活动营销的大忌。为了保证活动的完整性,可以推行活动策划与执行目标责任制。
 
第五:注意活动的突发性、计划的缜密性和善后工作
活动的发起要具有突然性,趁对手不备迅速引爆,并向纵深发展。炮弹要足,火气要猛。丝丝入扣,收放自由。宜闪电战,忌持久战。从发起到结束,一般不超过一个月,有的半个月就足够了。收兵之后,迅速转入下一个热点。否则,市场可能厌倦,失去新鲜感,竞争对手会用“紧跟法”来干扰、分流广告。
做好善后工作:包括两大部分,一部分是现场善后,突发事件;另一部分是活动的善后,活动中及活动以后会出现一个门诊量上升的高峰期,也是一个突发事件的高潮期,所以我们要稳定外部关系,沟通协调上多作文章。
 
总之,活动营销是一个系统的工程,不能孤零零的为了活动而活动。我们应该左顾右盼,承上启下,是对前期营销工作的自然延展,又是对后期营销工作的坚实铺垫。
最后,还是引用我们林志忠主席的话结尾:
公司开垮了,是老总的原因
管理得不好,是院长的原因
经营得不好,是我们营销人员的原因
2010年,注定是不平凡的一年,在接下来的时间里,我们将继续这种饱满的状态,积极上进,在集团领导的正确带领下,谦虚谨慎,脚踏实地。共同创造中国博爱企业集团又一轮业绩神话!
品牌,让博爱更受尊敬!活动,让各位更受尊敬!
谢谢大家!